Sales-Briefings in fünf Minuten statt dreissig.
Pro Sales-Person fünf Termine pro Woche. Vor jedem Termin eine halbe Stunde Recherche. Ein KI-Skill liefert das vorbereitete Briefing. Pilot in dreissig Tagen mit ein bis zwei Sales-Personen.
Was sich vor jedem Termin ändert.
Setz deine Realität ein.
Pilotprojekt: Deine Variablen , hier deine Werte einfüllen
Modell-Berechnung mit 45 Arbeitswochen pro Jahr. Tatsächliche Werte hängen von Ausgangslage, Datenqualität und Disziplin der Umsetzung ab.
Skalierung auf das ganze Sales-Team
Du erhöhst nur die Team-Grösse, die übrigen Werte werden von oben übernommen.
Wie der Skill funktioniert.In drei Schritten.
Du gibst Kontakt-Name plus Firmen-Name ein. Optional:
- LinkedIn-URL
- CRM-Historie & Touchpoints
- Termin-Ziel: Erstgespräch, Verlängerung, Upsell
Der Skill recherchiert über angebundene Datenquellen (LinkedIn, News, optional CRM). Analyse von Branchen-Trigger und Firmen-Lage. Strukturierungs-Prompt mit fixem Output-Format.
- Drei Schlüsselfakten zur Firma (mit Quellen-Link)
- Drei Schlüsselfakten zur Person
- Zwei Schmerzpunkte
- Drei Gesprächs-Aufhänger
- Eine Frage für den Schluss
Als Markdown, optional PDF oder direkt ins CRM-Notiz-Feld.
Eine zentrale Lizenz, alle profitieren.
Einsteiger-Variante
ca. 35 CHF / Monat total| Komponente | Empfehlung | Kosten/Monat | DSG-Tier |
|---|---|---|---|
| KI-Plattform | Claude.ai Pro | ca. 18 CHF | Business mit Opt-out |
| News-Anreicherung | Perplexity Pro | ca. 18 CHF | Business |
| LinkedIn-Daten | Optional, zu Beginn ohne | 0 CHF | je nach Setup |
Profi-Variante DACH
ab ca. 110 CHF / Monat total| Komponente | Empfehlung | Kosten/Monat | DSG-Tier |
|---|---|---|---|
| KI-Skill-Plattform | Claude Cowork Pro (Skills plus MCP) | ca. 22 CHF | Business |
| Sales- & Firmen-Daten DACH | Leadfeeder (vormals Dealfront), eine Lizenz | ab ca. 70 CHF | DSGVO & revDSG konform |
| News-Anreicherung | Perplexity Pro plus RSS-Feeds | ca. 18 CHF | Business |
| CRM-Integration | HubSpot oder Salesforce MCP | bestehend | je nach CRM |
Profi-Variante Global
ab ca. 130 CHF / Monat total| Komponente | Empfehlung | Kosten/Monat | DSG-Tier |
|---|---|---|---|
| KI-Skill-Plattform | Claude Cowork Pro | ca. 22 CHF | Business |
| Sales-Daten Global | LinkedIn Sales Navigator, eine Lizenz | ca. 90 CHF | DSG-konform |
| News-Anreicherung | Perplexity Pro plus RSS-Feeds | ca. 18 CHF | Business |
| CRM-Integration | HubSpot oder Salesforce MCP | bestehend | je nach CRM |
Für DACH-fokussierte KMU ist Leadfeeder (vormals Dealfront) meist die bessere Wahl als Sales Navigator. Stärker bei deutschen, österreichischen und schweizerischen Firmendaten, in der EU gehostet, DSGVO und revDSG konform, plus Website-Visitor-Identifikation als Bonus.
Setup 6 bis 10 Stunden einmalig.
Quellen für das Briefing
Nicht nur LinkedIn. Der Skill kombiniert je nach Verfügbarkeit:
| Quelle | Was sie liefert | Pflicht / Optional |
|---|---|---|
| Leadfeeder (vormals Dealfront) oder Sales Navigator | Person, Karriere, Firmen-Mitarbeitende, Visitor-Identifikation | Optional, empfohlen |
| Firmen-Website | Strategie, Produkte, Pressemitteilungen, Team | Pflicht |
| Perplexity Pro plus News | Aktuelle News der letzten 90 Tage, Quellen-verlinkt | Pflicht |
| Stelleninserate (Firmen-eigen, Indeed, jobs.ch) | Wachstums-Schwerpunkte, neue Standorte, Technologie-Stack | Optional |
| Crunchbase oder North Data | Funding-Status, Investoren, Wachstumsphase, Handelsregister | Optional |
| Branchen-Reports | Markt-Kontext, Wettbewerbs-Lage | Optional |
| Eigenes CRM | Vorherige Touchpoints, Notizen, frühere Termine | Optional |
| Gemeinsame Kontakte | Aus eigenem Netzwerk, Referenz-Möglichkeit | Optional |
Zum Kopieren.
ROLLE Du bist Sales-Briefing-Assistent für ein Schweizer B2B-KMU im Bereich [BRANCHE]. Du bereitest meine externen Termine vor. KONTEXT Kontakt: [Vorname, Nachname, Position] Firma: [Firmenname, Hauptsitz, Mitarbeiterzahl] LinkedIn-URL Kontakt (optional): [URL] Firmen-Website: [URL] Vorherige Touchpoints (optional): [Liste oder leer] Mein Termin-Ziel: [Erstgespräch / Verlängerung / Upsell / Reklamation] LIEFERUNG Erstelle ein Briefing in dieser Struktur, max. 300 Wörter: 1. Drei Schlüsselfakten zur Firma (aus den letzten 90 Tagen, mit Quellen-Link). 2. Drei Schlüsselfakten zur Person (Karriere-Stationen, Schwerpunkte aus LinkedIn-Posts). 3. Zwei wahrscheinliche Schmerzpunkte basierend auf Branche und Firmen-Lage. 4. Drei mögliche Gesprächs-Aufhänger. 5. Eine Frage, die ich am Schluss stellen sollte, um den nächsten Schritt zu klären. WAS NICHT TUN - Keine Vermutungen ohne Quelle. Bei Unsicherheit explizit «unsicher» schreiben statt erfinden. - Keine Personalfragen ohne öffentliche Quelle. - Kein Marketing-Sprech in den Gesprächs-Aufhängern.
Platzhalter in eckigen Klammern anpassen, dann Prompt im Cowork-Skill hinterlegen. Test auf zehn echten Kontakten, bevor du den Skill ausrollst.
Drei Stolperfallen aus 150 Schweizer KMU-Projekten.
Plan zwei bis drei Minuten Mensch-Zeit pro Briefing ein. Die KI macht den Erst-Entwurf in einer Minute. Du machst die Pointe. Wer das nicht tut, kriegt nach zwei Wochen generische Briefings, die Sales-Personen nicht mehr lesen.
Briefings, die ausschliesslich auf LinkedIn-Daten basieren, verpassen die Hälfte der relevanten Signale. Firmen-Website, News, Stelleninserate und Branchen-Reports liefern oft substantiellere Anker. Mehrere Quellen kombinieren.
Wenn ein Kontakt wenig öffentliche Präsenz hat oder die Firma kaum News produziert, wird das Briefing dünn. Der Skill sollte explizit «unsichere Datenlage» schreiben, statt zu vermuten. Im Setup eine harte Validierungs-Regel einbauen.
Du bekommst nicht nur die Anleitung. Du bekommst den laufenden Skill.
Die Anleitung oben ist gratis. Aber Wissen ist noch keine Umsetzung. Wenn du willst, dass der Skill bei euch wirklich läuft, bauen wir ihn zusammen. In 30 Tagen, zum Festpreis.
- Kickoff (30 Min). Wir legen drei Messgrössen fest und schauen eure Datenlage an.
- Skill-Aufbau. Ich richte den Sales-Briefing-Skill auf eure Branche und Quellen ein.
- Team-Einführung. Ein bis zwei Sessions, damit dein Sales-Team den Output ab Tag eins nutzt.
- 30 Tage Begleitung. Feinjustierung, bis die Qualität stimmt.
Aus der Praxis, nicht aus der Theorie.
Ich führe die 4results AG seit 2018 und setze diese Skills im eigenen Sales-Alltag ein.
10 Jahre Sales und Business Development, von 0 auf 92 Mio CHF aufgebaut. Plus 150+ KI- und Automations-Projekte mit Schweizer KMU.
Meine Praxis-Inhalte werden an ZHAW, HWZ und FHNW genutzt. Orientierung statt Hype.
15 Minuten. Kein Verkaufsgespräch.
Du nennst Branche, Sales-Organisation und Datenlage. Ich sage dir ehrlich, ob Start 2 bei euch den schnellsten Effekt bringt und was er kostet. Du gehst mit einer klaren Einschätzung raus.
Wenn es passt, machen wir den 30-Tage-Pilot zum Festpreis (CHF 900 bis 1'900). Wenn nicht, weisst du das in fünfzehn Minuten.
Häufige Fragen & Antworten zu Sales-Briefings mit KI
1. Brauchen alle Sales eine eigene KI-Lizenz?
Nein. Der Skill läuft beim Power-User. Das Sales-Team füllt nur Kontakt-Name und Firma ein und erhält fertige Briefings.
2. Brauchen wir für jede Sales-Person eine Tool-Lizenz?
Nein. Eine zentrale Lizenz beim Power-User reicht. Das spart die typischen 70 bis 100 CHF pro Sales-Person und Monat. Sales-Personen sehen den fertigen Output, nicht das Tool.
3. Welches Tool passt für Sales-Daten in der DACH-Region?
Für DACH-fokussierte KMU ist Leadfeeder (vormals Dealfront) oft die bessere Wahl als LinkedIn Sales Navigator. Es ist stärker bei deutschen, österreichischen und schweizerischen Firmendaten und in der EU gehostet. Für globale Targets oder Personen-Recherche bleibt Sales Navigator stark.
4. Geht das auch ohne diese Tools?
Ja. Firmen-Website, News, Stelleninserate und Branchen-Reports liefern auch ohne Sales-Daten-Tool ein substanzielles Briefing. Mit Leadfeeder oder Sales Navigator wird es meist reichhaltiger und schneller.
5. Wie gehen wir mit Datenschutzfragen bei LinkedIn-Daten um?
Die Datenquellen und die konkrete Verarbeitung müssen im Pilot geprüft werden. Bei unsicheren Datenlagen markiert der Skill die Information entsprechend und Sales prüft manuell.
6. Was, wenn der Kontakt keine LinkedIn-Präsenz hat?
Der Skill markiert «unsichere Datenlage» und liefert nur das Firmen-Briefing plus Branchen-Trigger. Sales schärft das Briefing manuell.
7. Wie lange dauert das Setup wirklich?
Typisch sind 6 bis 10 Stunden für den Power-User. Eine CRM-Integration kommt zusätzlich dazu, falls sie im Pilot bereits sinnvoll ist.