Last Updated on 25. August 2022 by Alex
Cloud-Lösungen sind eine moderne Methode, um komplexe Verkaufsprozesse einfach zu automatisieren. Für KMU bedeuten sie viele Vorteile: Sie ermöglichen auch kleinen Unternehmen Services, die sonst nur für grössere Unternehmen realisierbar wären. Wollen KMU schnell wachsen, vor allem im B2B-Bereich, bietet Marketing Automation, hier viele Möglichkeiten. Aber wie entfaltet sich das Wachstumspotential für KMU ideal? Und wie kann man Marketing Automation implementieren, um gleich davon zu profitieren?
KMU schnell wachsen lassen mit Lead Nurturing
Mit dem Einsatz vom Internet können heute KMU schneller wachsen und vieles automatisieren
Zu den Kernpunkten effizienter Marketing Automation gehört das Lead Nurturing. Die Überführung von Leads entsprechend ihrer Qualifikation in die nächste Phase des Sales Funnel (deutsch: Verkaufstrichter) steht dabei im Vordergrund. Der Prozess des Lead Nurturing ist extrem eng mit der Customer Journey verzahnt, denn entscheidend für ein ideales Betreuen des Kunden ist der passende Zeitpunkt. Marketing Automation kann diesen exakt bestimmen. Nicht zuletzt profitiert hier auch der Kunde bzw. potentielle Kunde, denn das Lead Nurturing ist auch als Hilfestellung bei der Entscheidungsfindung zu verstehen. Per E-Mail erhält beispielsweise ein interessierter Kunde weiterführende, für ihn in dieser Phase wertvolle Informationen, welche die Entscheidung für das Produkt unterstützen.
Content Marketing für Buyer Personas optimieren
Dass die Customer Journey im Vorfeld der Marketing Automation einer sorgfältigen Planungn bedarf, versteht sich vor diesem Hintergrund von selbst: Damit Nurture E-Mails und dynamischer Content gezielt erstellt werden können, ist eine klar definierte Customer Journey notwendig. Soll ein KMU schnell wachsen, muss auch Marketing Automation maximal effizient sein. Content Marketing steht hier im Zentrum, es lohnt sich, viel Sorgfalt auf Texte und Wordings zu verwenden. Moderne Marketing Automation-Systeme können problemlos mehrere Personas parallel verwalten. So lassen sich alle relevanten Zielkunden erfassen. Die konkrete Gestaltung der anzusprechenden Personas darf allerdings niemals in den Hintergrund treten. Klare Problemorientiertheit sowie das Berücksichtigen bevorzugter Kanäle und Fachbegriffe stehen im Vordergrund. Ein tiefes Kundenverständnis ist beim Gestalten von Nurture E-Mails unerlässlich.
Warum ist Marketing Automation so ideal für KMU?
KMUs bewältigen oft mit einer kleinen Mitarbeiterzahl eine hohe Workload. Zur Steuerung des Marketing Automation Systems reicht bereits ein Mitarbeiter bzw. eine Teilzeitbeschäftigung aus. Marketing Automation macht die längeren, im B2B-Segment typischen Verkaufszyklen leicht beherrschbar. Meist müssen im B2B-Bereich weniger Kunden betreut werden, die dafür aber sehr engagiert und informiert über Produkt und Service sind. Den sehr intensiven Geschäftskontakt, der sich über den gesamten Kaufzyklus erstreckt, kann Marketing Automation optimal automatisieren oder zum Teil automatisiert betreuen. Höhere Ressourceneinsätze in der Leadpflege rechtfertigen sich hier auch durch die höhere Profitabilität gegenüber B2C-Kunden. Betreut ein KMU nicht nur B2B, sondern auch B2C, muss es zwei grundverschiedene Marketing-Strategien umsetzen. Wo für B2B-Kunden intensive, langfristige Betreuung eines ganzen Teams gefragt ist, stehen bei B2C-Kunden typischerweise kurze, emotionsgetriebene Kaufzyklen im Vordergrund. Marketing Automation kann beide Segmente betreuen und sogar selbst identifizieren, ob es sich bei Leads um B2B- oder B2C-Kontakte handelt.
Marketing Automation Beratung – der Schlüssel zum Erfolg
Attraktive Cloud-Lösungen lassen KMU schnell wachsen und geben die Mittel, um Ihre beste Marketing Strategie automatisch und fehlerfrei umzusetzen. Ohne einen Marketing Automation Experten sollte die Reise jedoch nicht angetreten werden. Denn schon die Wahl des richtigen Systems entscheidet über Erfolg oder Scheitern. Professionelle Begleitung bei der Entdeckung von Wachstumspotential erhalten Sie hier.
