Lead Management
Lead Management schafft einen klaren Weg vom ersten Signal bis zur qualifizierten Verkaufschance. Die Beiträge zeigen, wie Sie Zuständigkeiten, Scoring und Übergaben zwischen Marketing und Sales sinnvoll gestalten; vertiefen Sie den Prozess im Leitfaden für Lead Management oder ordnen Sie eine konkrete Umsetzung über unsere Services ein.
Voicebot B2B: Leads vorqualifizieren und 24/7 mehrsprachigen Kundendienst automatisieren
Voicebot trifft Praxis: Wie Unternehmen Leads vorqualifizieren und den Kundendienst 24/7 mehrsprachig automatisieren - pragmatisch und messbar. Ich zeige, welche Schritte Nutzen und Effizienz in Marketing und Service wirklich steigern - ohne Blindflug, ohne teure...
Account Based Marketing und Marketing Automation für gezieltes B2B Marketing
Dieser Artikel wurde ursprünglich 2018 veröffentlicht und seither kontinuierlichaktualisiert - zuletzt im März 2026 mit Abschnitten zu KI-Agenten, Intent Data,Predictive Analytics und Conversational AI.Account Based Marketing (ABM) ist die präziseste Methode im B2B,...
Lead Magneten mit KI – qualifizierte Kontakte systematisch gewinnen
Lead Magneten sind der Startpunkt jeder digitalen Leadgewinnung - und zugleich der häufigste Schwachpunkt. Viele Unternehmen investieren Wochen in aufwendige Inhalte, die kaum Kontakte bringen. Der Grund: Es fehlt ein systematischer Ansatz, der Kundenverständnis,...
Neukundengewinnung Schweiz 2026: Mit KI & Automation zu Neukunden
Neukundengewinnung in der Schweiz ist für viele KMU der grösste Engpass - und gleichzeitig der Bereich, in dem sich 2026 am meisten verändert. KI und Automation ermöglichen es, Interessenten gezielt zu identifizieren, individuell anzusprechen und systematisch zum...
Generierung von Leads: Mit KI und Automation zu mehr qualifizierten B2B-Kontakten
Skalierbare Lead-Generierung ist kein Tool-Experiment, sondern ein messbarer Wachstumshebel: Dieser Leitfaden zeigt Entscheidern, wie Sie mit KI Leads generieren, Zeitfresser eliminieren und die Sales-Velocity signifikant steigern. Wer heute in systemische Prozesse...
B2B Marketing Automation: Effizienz und Umsatz durch saubere Daten und klare Prozesse
B2B Marketing Automation verspricht Skalierbarkeit, scheitert in der Praxis jedoch häufig an mangelnder Datenbasis und fehlenden Prozessen. Wer hingegen Integration, Datenhygiene und klare Rollenverteilung strategisch voranstellt, schafft das notwendige Fundament für...
Funnel in Sales: CRM visualisiert den Verkaufsprozess – Engpässe erkennen, Prioritäten setzen, Conversion steigern
Funnel in Sales klingt simpel, doch ohne saubere Abbildung im CRM bleibt vieles Blindflug und teurer Zeitfresser. Wo stehen Leads wirklich, welche Engpässe bremsen, und welche Aktivität bringt heute den meisten Nutzen? Aus Projekten weiss ich: Eine klare...
Marketing Funnels im B2B: Ziele, KPIs, Massnahmen – Scorecard für Traffic-Qualität, Conversion und Zeit bis MQL
Marketing Funnels sind kein Selbstzweck, sondern Ihr strategisches System gegen Blindflug und Ressourcenverschwendung. Für CEOs und CMOs bedeutet ein präzise definierter Funnel die Transformation von vagen Marketing-Hoffnungen in ein messbares, skalierbares...
KI Agenten: CEO-Praxis-Guide, Readiness-Check, 30-60-90 Pilot, Umsatz und Effizienz
KI-Agenten adressieren nicht nur operative Entscheidungen auf Tool-Ebene - sie verschieben die Systemgrenze dessen, was skalierbar automatisierbar ist. Wer als CEO heute KI-Agenten einführt, entscheidet nicht über Software, sondern über die künftige Architektur von...
Lead Nurturing 2026: Wie B2B-Unternehmen Leads in Umsatz verwandeln
Wenn Ihr Sales-Team mehr Leads erhält als es nachverfolgen kann oder Demo-Anfragen ohne Folgetermin versanden, ist Lead Nurturing der schnellste Hebel zur Pipeline-Stabilisierung. Lead Nurturing ist der strukturierte Prozess, in dem ein Unternehmen jeden Kontakt mit...
Lead Management erklärt: Prozess, beste Tools und Praxistipps für mehr Effizienz und planbaren Umsatz
Wenn Marketing Leads liefert, die Sales nicht nachverfolgt, und Sales klagt, die Qualität stimme nicht, liegt das Problem selten bei den Menschen. Es liegt am fehlenden Prozess zwischen beiden Einheiten, und kostet Ihr Unternehmen jeden Monat einen erheblichen Teil...
Effektive Leadgenerierung Methoden: Strategien für B2B-Erfolg
Last Updated on 17. Februar 2026 by Alex Leadgenerierung MethodenDie Kunst der Leadgenerierung ist entscheidend für den B2B-Erfolg. Eine systematische Herangehensweise mit verschiedenen Methoden und Kanälen maximiert die Ergebnisse. Ein strategischer Content-Mix aus...
Lead Nurture B2B: Der Schlüssel zum Erfolg im modernen B2B-Marketing
Erfolgreiches Lead Nurturing im B2B-Marketing fungiert als strategisches Bindeglied zwischen Marketing und Sales, um das Vertrauen potenzieller Käufer durch eine systematische Informationsversorgung kontinuierlich aufzubauen. Strategische Entscheider nutzen diesen...
Marketing Automation-Ziele erreichen mit 8 Praxistipps
Unternehmen, die ganz neu mit ihrer Automationssoftware durchstarten, sollten gleich zu Beginn wissen, welche Marketing Automation-Ziele sie erreichen möchten. Was ganz banal klingt, ist aber wesentlich komplizierter, denn in Abhängigkeit der entsprechenden Zielgruppe...
Marketing Automation 2024 und ABM – ein Ausblick
So wie gute Vorsätze zum Jahreswechsel gehören, sind auch die Ausblicke der verschiedensten Branchen auf das neue Jahr eine echte Tradition. Auch die Marketing Technologie-Branche wagt einen solchen Ausblick auf die Neuerungen, welche Marketing Automation 2024 für...
Die Marketing-Maschinen kommen – Marketing Automation für den Verkaufsprozess
Marketing Automation kann den Verkaufsprozess weitestgehend automatisiert umsetzen. Wie das optimale System für diesen Zweck konzipiert wird, verrät unser Gastautor Martin Widmer, Partner und Gründer von Equipe und Studiengangsleiter CAS Marketing Automation an der...
Marketing Automation ROI für das gesamte Unternehmen
Damit Marketing Automation ROI schaffen kann, wie er in einschlägigen Berichten oftmals beschrieben wird, reicht es nicht allein aus, einfach irgendein System zu implementieren. Die Plattform muss den Bedürfnissen des Unternehmens entsprechen und idealerweise von...B2B-Marketing mit der ABM-Methode
Die Zukunft im Marketing Im Vortrag von Sangram Vajre «Future of Marketing» fragt er anfangs, wer denn wirklich glaubt, dass er wüsste wohin die Reise gehe? Der erste Lacher macht die Runde. Nur ganz wenige glauben das und er empfiehlt Authentizität zu leben. Speziell...
Wie unterstützt das Sales Funnel-Modell den Verkaufsprozess?
Das Sales Funnel-Modell bildet den Verkaufsprozess in Gestalt eines Trichters ab: Interessenten gelangen über den Traffic auf die Webseite und durchlaufen die Phasen des Verkaufstrichters, bis dieser mit dem Abschluss endet. Nur ein geringer Teil der Interessenten...Nächster Schritt
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