Nurturing entscheidet, ob Leads still versanden – oder Schritt für Schritt zu stabilen Abschlüssen reifen. Fehlt ein klares System, wird die Plattformvielfalt rasch zum Blindflug. Ich zeige pragmatische Schritte, die Marketing und Vertrieb verzahnen und schnell...
Lead Management klingt simpel, wird im Alltag jedoch schnell zum Blindflug zwischen Marketing, Vertrieb und Tools. Ich zeige, wie ein schlanker Prozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss funktioniert – ohne Zeitfresser und teure Umwege. Brauchen Sie wirklich das...
Leadgenerierung Methoden Die Kunst der Leadgenerierung ist entscheidend für den B2B-Erfolg. Eine systematische Herangehensweise mit verschiedenen Methoden und Kanälen maximiert die Ergebnisse. Ein strategischer Content-Mix aus Blogartikeln, Whitepapers und Webinaren...
In komplexen langwierigen B2B Verkäufen ist Lead Nurturing zu einem unverzichtbaren Bestandteil erfolgreicher B2B-Marketingstrategien geworden. Aber was genau verbirgt sich hinter diesem Begriff, und warum ist er so wichtig für Unternehmen? In diesem ausführlichen...
So wie gute Vorsätze zum Jahreswechsel gehören, sind auch die Ausblicke der verschiedensten Branchen auf das neue Jahr eine echte Tradition. Auch die Marketing Technologie-Branche wagt einen solchen Ausblick auf die Neuerungen, welche Marketing Automation 2024 für...
Die Zukunft im Marketing Im Vortrag von Sangram Vajre «Future of Marketing» fragt er anfangs, wer denn wirklich glaubt, dass er wüsste wohin die Reise gehe? Der erste Lacher macht die Runde. Nur ganz wenige glauben das und er empfiehlt Authentizität zu leben. Speziell...
Das Sales Funnel-Modell bildet den Verkaufsprozess in Gestalt eines Trichters ab: Interessenten gelangen über den Traffic auf die Webseite und durchlaufen die Phasen des Verkaufstrichters, bis dieser mit dem Abschluss endet. Nur ein geringer Teil der Interessenten...
Auch der effizienteste Sales Funnel beginnt mit dem berühmten „Zero Moment of Truth“ in der Suchmaschine: Ein potentieller Kunde ist auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam geworden und begibt sich nun selbständig auf die Suche nach weiterführenden...
Account Based Marketing, kurz ABM, ist eine besonders Form des Marketings im B2B-Segment. Anders als beim herkömmlichen Segmentieren und Kampagnenerstellen versteht ABM jedes Unternehmen als eigenständigen Markt. Daraus ergeben sich neue strategische und taktische...
Marketing Automation ist der Schlüssel in der Digitalisierung von Marketing und Vertrieb. Erfahren Sie hier die neusten Erkenntnisse, wie Sie Marketing Automation anwenden, evaluieren und implementieren können. Bleiben Sie dran an diesem wichtigen Thema.
