Lead Magneten sind der Startpunkt jeder digitalen Leadgewinnung - und zugleich der häufigste Schwachpunkt. Viele Unternehmen investieren Wochen in aufwendige Inhalte, die kaum Kontakte bringen. Der Grund: Es fehlt ein systematischer Ansatz, der Kundenverständnis,...
Last Updated on 24. Februar 2026 by Alex Neukundengewinnung in der Schweiz ist für viele KMU der grösste Engpass - und gleichzeitig der Bereich, in dem sich 2026 am meisten verändert. KI und Automation ermöglichen es, Interessenten gezielt zu identifizieren,...
Skalierbare Lead-Generierung ist kein Tool-Experiment, sondern ein messbarer Wachstumshebel: Dieser Leitfaden zeigt Entscheidern, wie Sie mit KI Leads generieren, Zeitfresser eliminieren und die Sales-Velocity signifikant steigern. Wer heute in systemische Prozesse...
B2B Marketing Automation verspricht Skalierbarkeit, scheitert in der Praxis jedoch häufig an mangelnder Datenbasis und fehlenden Prozessen. Wer hingegen Integration, Datenhygiene und klare Rollenverteilung strategisch voranstellt, schafft das notwendige Fundament für...
Funnel in Sales klingt simpel, doch ohne saubere Abbildung im CRM bleibt vieles Blindflug und teurer Zeitfresser. Wo stehen Leads wirklich, welche Engpässe bremsen, und welche Aktivität bringt heute den meisten Nutzen? Aus Projekten weiss ich: Eine klare...
Marketing Funnels sind kein Selbstzweck, sondern Ihr strategisches System gegen Blindflug und Ressourcenverschwendung. Für CEOs und CMOs bedeutet ein präzise definierter Funnel die Transformation von vagen Marketing-Hoffnungen in ein messbares, skalierbares...
KI-Agenten adressieren nicht nur operative Entscheidungen auf Führungsebene, sondern strukturelle Defizite in Prozessen, Verantwortlichkeiten und Datenflüssen. In vielen Unternehmen scheitert der Einsatz nicht an der Technologie, sondern an fehlender organisatorischer...
Lead Nurturing beschreibt den strukturierten Prozess, mit dem Unternehmen Interessenten nach der ersten Interaktion systematisch begleiten, bis ein klarer nächster Schritt sinnvoll ist. Nurturing ist nur dann wirksam, wenn Inhalte, Timing und Kanal an der...
Lead Management beschreibt den strukturierten Prozess, mit dem Unternehmen Interessenten systematisch erfassen, qualifizieren und an Sales übergeben. Im B2B entscheidet nicht die Anzahl generierter Leads über den Erfolg, sondern die Geschwindigkeit, Qualität und...
Last Updated on 17. Februar 2026 by Alex Leadgenerierung MethodenDie Kunst der Leadgenerierung ist entscheidend für den B2B-Erfolg. Eine systematische Herangehensweise mit verschiedenen Methoden und Kanälen maximiert die Ergebnisse. Ein strategischer Content-Mix aus...
Erfolgreiches Lead Nurturing im B2B-Marketing fungiert als strategisches Bindeglied zwischen Marketing und Sales, um das Vertrauen potenzieller Käufer durch eine systematische Informationsversorgung kontinuierlich aufzubauen. Strategische Entscheider nutzen diesen...
Unternehmen, die ganz neu mit ihrer Automationssoftware durchstarten, sollten gleich zu Beginn wissen, welche Marketing Automation-Ziele sie erreichen möchten. Was ganz banal klingt, ist aber wesentlich komplizierter, denn in Abhängigkeit der entsprechenden Zielgruppe...
So wie gute Vorsätze zum Jahreswechsel gehören, sind auch die Ausblicke der verschiedensten Branchen auf das neue Jahr eine echte Tradition. Auch die Marketing Technologie-Branche wagt einen solchen Ausblick auf die Neuerungen, welche Marketing Automation 2024 für...
Marketing Automation kann den Verkaufsprozess weitestgehend automatisiert umsetzen. Wie das optimale System für diesen Zweck konzipiert wird, verrät unser Gastautor Martin Widmer, Partner und Gründer von Equipe und Studiengangsleiter CAS Marketing Automation an der...
Damit Marketing Automation ROI schaffen kann, wie er in einschlägigen Berichten oftmals beschrieben wird, reicht es nicht allein aus, einfach irgendein System zu implementieren. Die Plattform muss den Bedürfnissen des Unternehmens entsprechen und idealerweise von...
Die Zukunft im Marketing Im Vortrag von Sangram Vajre «Future of Marketing» fragt er anfangs, wer denn wirklich glaubt, dass er wüsste wohin die Reise gehe? Der erste Lacher macht die Runde. Nur ganz wenige glauben das und er empfiehlt Authentizität zu leben. Speziell...
Das Sales Funnel-Modell bildet den Verkaufsprozess in Gestalt eines Trichters ab: Interessenten gelangen über den Traffic auf die Webseite und durchlaufen die Phasen des Verkaufstrichters, bis dieser mit dem Abschluss endet. Nur ein geringer Teil der Interessenten...
Eine zielgerichtete Marketing Automation Strategie fungiert als strategischer Profit-Hebel, um durch die Automatisierung repetitiver Aufgaben und die datenbasierte Personalisierung die operative Effizienz messbar zu steigern. Strategische Entscheider nutzen diesen...
Auch der effizienteste Sales Funnel beginnt mit dem berühmten „Zero Moment of Truth" in der Suchmaschine: Ein potentieller Kunde ist auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam geworden und begibt sich nun selbständig auf die Suche nach weiterführenden...
Account Based Marketing, kurz ABM, ist eine besonders Form des Marketings im B2B-Segment. Anders als beim herkömmlichen Segmentieren und Kampagnenerstellen versteht ABM jedes Unternehmen als eigenständigen Markt. Daraus ergeben sich neue strategische und taktische...
Marketing Automation ist der Schlüssel in der Digitalisierung von Marketing und Vertrieb. Erfahren Sie hier die neusten Erkenntnisse, wie Sie Marketing Automation anwenden, evaluieren und implementieren können. Bleiben Sie dran an diesem wichtigen Thema.
