von Alex | 17 März 2026 | ABM, Lead Management
Dieser Artikel wurde ursprünglich 2018 veröffentlicht und seither kontinuierlichaktualisiert - zuletzt im März 2026 mit Abschnitten zu KI-Agenten, Intent Data,Predictive Analytics und Conversational AI.Account Based Marketing (ABM) ist die präziseste Methode im B2B,...
von Alex | 3 März 2026 | Lead Management
Last Updated on 16. März 2026 by Alex Lead Magneten sind der Startpunkt jeder digitalen Leadgewinnung - und zugleich der häufigste Schwachpunkt. Viele Unternehmen investieren Wochen in aufwendige Inhalte, die kaum Kontakte bringen. Der Grund: Es fehlt ein...
von Alex | 24 Feb. 2026 | Lead Management
Neukundengewinnung in der Schweiz ist für viele KMU der grösste Engpass - und gleichzeitig der Bereich, in dem sich 2026 am meisten verändert. KI und Automation ermöglichen es, Interessenten gezielt zu identifizieren, individuell anzusprechen und systematisch zum...
von Alex | 17 Feb. 2026 | KI, Daten & Personalisierung, Lead Management
Skalierbare Lead-Generierung ist kein Tool-Experiment, sondern ein messbarer Wachstumshebel: Dieser Leitfaden zeigt Entscheidern, wie Sie mit KI Leads generieren, Zeitfresser eliminieren und die Sales-Velocity signifikant steigern. Wer heute in systemische Prozesse...
von Alex | 3 Feb. 2026 | Lead Management, Marketing Automation Grundlagen
B2B Marketing Automation verspricht Skalierbarkeit, scheitert in der Praxis jedoch häufig an mangelnder Datenbasis und fehlenden Prozessen. Wer hingegen Integration, Datenhygiene und klare Rollenverteilung strategisch voranstellt, schafft das notwendige Fundament für...
von Alex | 27 Jan. 2026 | Lead Management
Funnel in Sales klingt simpel, doch ohne saubere Abbildung im CRM bleibt vieles Blindflug und teurer Zeitfresser. Wo stehen Leads wirklich, welche Engpässe bremsen, und welche Aktivität bringt heute den meisten Nutzen? Aus Projekten weiss ich: Eine klare...
von Alex | 20 Jan. 2026 | Customer Journey, Lead Management
Marketing Funnels sind kein Selbstzweck, sondern Ihr strategisches System gegen Blindflug und Ressourcenverschwendung. Für CEOs und CMOs bedeutet ein präzise definierter Funnel die Transformation von vagen Marketing-Hoffnungen in ein messbares, skalierbares...
von Alex | 11 Dez. 2025 | KI, Daten & Personalisierung, Lead Management, Strategie und Planung
KI-Agenten adressieren nicht nur operative Entscheidungen auf Führungsebene, sondern strukturelle Defizite in Prozessen, Verantwortlichkeiten und Datenflüssen. In vielen Unternehmen scheitert der Einsatz nicht an der Technologie, sondern an fehlender organisatorischer...
von Alex | 11 Nov. 2025 | Lead Management, Lead Nurturing
Lead Nurturing beschreibt den strukturierten Prozess, mit dem Unternehmen Interessenten nach der ersten Interaktion systematisch begleiten, bis ein klarer nächster Schritt sinnvoll ist. Nurturing ist nur dann wirksam, wenn Inhalte, Timing und Kanal an der...
von Alex | 11 Sep. 2025 | Lead Management, Strategie und Planung
Lead Management beschreibt den strukturierten Prozess, mit dem Unternehmen Interessenten systematisch erfassen, qualifizieren und an Sales übergeben. Im B2B entscheidet nicht die Anzahl generierter Leads über den Erfolg, sondern die Geschwindigkeit, Qualität und...
von Alex | 29 Dez. 2024 | Lead Management
Last Updated on 17. Februar 2026 by Alex Leadgenerierung MethodenDie Kunst der Leadgenerierung ist entscheidend für den B2B-Erfolg. Eine systematische Herangehensweise mit verschiedenen Methoden und Kanälen maximiert die Ergebnisse. Ein strategischer Content-Mix aus...
von Alex | 15 Okt. 2024 | Lead Management, Personalisierung
Erfolgreiches Lead Nurturing im B2B-Marketing fungiert als strategisches Bindeglied zwischen Marketing und Sales, um das Vertrauen potenzieller Käufer durch eine systematische Informationsversorgung kontinuierlich aufzubauen. Strategische Entscheider nutzen diesen...
von Alex | 19 Jan. 2022 | Lead Management, Strategie und Planung
Unternehmen, die ganz neu mit ihrer Automationssoftware durchstarten, sollten gleich zu Beginn wissen, welche Marketing Automation-Ziele sie erreichen möchten. Was ganz banal klingt, ist aber wesentlich komplizierter, denn in Abhängigkeit der entsprechenden Zielgruppe...
von Alex | 29 Jan. 2021 | ABM, Lead Management, Vertriebstechnologie
So wie gute Vorsätze zum Jahreswechsel gehören, sind auch die Ausblicke der verschiedensten Branchen auf das neue Jahr eine echte Tradition. Auch die Marketing Technologie-Branche wagt einen solchen Ausblick auf die Neuerungen, welche Marketing Automation 2024 für...
von Alex | 30 Juli 2020 | Lead Management
Marketing Automation kann den Verkaufsprozess weitestgehend automatisiert umsetzen. Wie das optimale System für diesen Zweck konzipiert wird, verrät unser Gastautor Martin Widmer, Partner und Gründer von Equipe und Studiengangsleiter CAS Marketing Automation an der...
von Alex | 22 Juni 2020 | Lead Management, Strategie und Planung
Damit Marketing Automation ROI schaffen kann, wie er in einschlägigen Berichten oftmals beschrieben wird, reicht es nicht allein aus, einfach irgendein System zu implementieren. Die Plattform muss den Bedürfnissen des Unternehmens entsprechen und idealerweise von...
von Alex | 23 Nov. 2018 | ABM, Lead Management
Die Zukunft im Marketing Im Vortrag von Sangram Vajre «Future of Marketing» fragt er anfangs, wer denn wirklich glaubt, dass er wüsste wohin die Reise gehe? Der erste Lacher macht die Runde. Nur ganz wenige glauben das und er empfiehlt Authentizität zu leben. Speziell...
von Alex | 19 Nov. 2018 | Lead Management
Das Sales Funnel-Modell bildet den Verkaufsprozess in Gestalt eines Trichters ab: Interessenten gelangen über den Traffic auf die Webseite und durchlaufen die Phasen des Verkaufstrichters, bis dieser mit dem Abschluss endet. Nur ein geringer Teil der Interessenten...
von Alex | 24 Juli 2018 | Lead Management, Strategie und Planung
Eine zielgerichtete Marketing Automation Strategie fungiert als strategischer Profit-Hebel, um durch die Automatisierung repetitiver Aufgaben und die datenbasierte Personalisierung die operative Effizienz messbar zu steigern. Strategische Entscheider nutzen diesen...
von Alex | 22 Apr. 2018 | Lead Management
Auch der effizienteste Sales Funnel beginnt mit dem berühmten „Zero Moment of Truth" in der Suchmaschine: Ein potentieller Kunde ist auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam geworden und begibt sich nun selbständig auf die Suche nach weiterführenden...
